艰难时刻 光靠经销商能让厂家渡过难关吗

  如今经济发展形势不太好，失业人数骤增的严重情况下。大牌代理经销商们好像成为厂家要求增长的唯一灯牌，

  回顾经济发展形势大好的时候，谁拥有一线品牌谁就掌握了市场 ，掌握了赚钱法宝！对经销商的唯一要求就是有辆可以送货的车，有没有文化、素养如何诸如此类都不怎么有要求，有的厂家为了打开市场，把最苦的送货售后转嫁给第三方来协助一起完成市场的抢占，还特意给代理经销商们免费铺第一批货，那时候的售后几乎厂家一肩包！正如一句话说得特别对：“现在风口上，猪都可以飞上树”。

  再回过头来看看如今的品牌商，是不是每年都不断推出新品，而且每年的任务都在递增，品牌商的服务意识却在递减，每年签订合同都会把过期售后公司概不处理这种霸王条款写尽条款里面。

  有的厂家人员就好像专研人际交往，修炼道德，自我提升上课，市场不会陪经销商下市场了解详细情况，就是任务量下来了就很多理由和威逼利诱打款达成目标他们好拿工资。

  所以说如今的经销商不但要资金雄厚，还得要学会财务、管理、人际交往、开车、卖货、做形象陈列等等，那里没有做多厂家人员最喜欢的是作为家长一样指指点点，站在道德的制高点来教育经销商们要把格局打开，有的货卖不动的亏钱把甩出去…诸如此类的“歪风邪气”！

  其实有时候想想如果厂家人员都这么能指导就可以把生意做大做强，那发财的早就是他们了，而不是作为指导员来指导一些投资几百上千万的老板们如何做市场、如何去铺货、如何去打开格局。

  面对如此艰难时刻，笔者觉得厂家更多的是多去研究品牌力，消费者的复购率。一味就靠经销商来成就品牌商，这样的后果必然很惨，现在不但市场上品类琳琅满目，且价格打得透明。

  最近走访了一个多年的品牌商经销商，他讲述了他的仓库存储上的压力和外面欠单的压力，小编听了就感觉后背发凉，他们的风险这么大，实实在在的赔钱赚吆喝，安这位经销商的亲述放弃吧又找不到什么做的，不放弃又不赚钱，并且一路走来从零做到如今的市场地位。

  “我们在养着一群指挥放炮的人，我们不打款他们完不成任务也只有淘汰”。这是个经销商的直言，确实以其说喊口号谈格局，更多的是帮助经销商消化库存，减少新品的投入，只要大家好才是真的好。

  我也常在市场上走访，听到最多的是品牌商人员喜欢谈他们的代理商没有思路，不然市场比现在好，其实我也想表达那个月代理商们没有按时回款，他们比那个都急。新时代已经渠道多元化的时代，品牌商更要注重品牌文化的传播。增加消费者的购买次数，而不是不断压榨经销商们，当那天实在不配合厂家换一个经销商来市场蛋糕依然只那么大。

  “我们把货铺出去了，卖不动不是问题，如果货在库房那是我们的问题，没人卖我们只差拿钱去找人卖了。公司领导就只知道一味叫我们降价促销，关键降半价也没有人买啊”。这是在a市拜访最大经销商客户说的话。

  面对这些种种，品牌商确实值得深思，消费低迷的时候更应该和你们一起发展壮大的经销商们共同挺进。合理的任务、合理的资源配置这样市场才会更加良性循环。光靠压经销商来实现虚假的繁荣只会是昙花一现，因为经销商们也会在压力面前寻求自保。

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